[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱38810次
三、做人走正道──年輕人的坦途
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我在“如何成為法庭上的常勝將軍”這個(gè)專題中已經(jīng)講過(guò)。正如毛澤東所說(shuō)：“世界是你們的也是我們的，但歸根結(jié)底是你們的！”如今，我已逾不惑之年，對(duì)此，我有很深的感受——“時(shí)日無(wú)多”，也就是說(shuō)，我的未來(lái)不會(huì)有很大的變化�！�
其實(shí)，回顧過(guò)往，我也是走過(guò)很多彎路。但是，現(xiàn)在，對(duì)于年齡三十歲以下，接受過(guò)法學(xué)科班教育的年青人而言，如果有比較好的規(guī)劃，那么，你的未來(lái)肯定是光明的。盡管律師行業(yè)現(xiàn)在存在很多的問(wèn)題，但是，正如之前我一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)的——走正道同樣可以有好的發(fā)展。竭盡全力地把手頭上的案例做好，然后在通過(guò)一定的途徑將成果展示出來(lái)，如果可以做到這一點(diǎn)，在律師行業(yè)中，同樣有你的一席之地。對(duì)此，實(shí)現(xiàn)這一目的有兩種情況。
第一種情況最典型的例子便是刑事案件。其實(shí)，對(duì)于剛出到的年青律師而言，想要做到有案源，實(shí)際上也“不難”。我可以這么對(duì)大家說(shuō)，我所辦的每一個(gè)刑事案件的當(dāng)事人基本都給我介紹了案件。
很多律師辦理刑事案件時(shí)都有這么一個(gè)特點(diǎn)，那就是會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人的次數(shù)不會(huì)超過(guò)四次。但是，每個(gè)案件，我會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人都會(huì)超過(guò)十五次，甚至五十次以上，并且，每個(gè)案件都有非常詳盡的會(huì)見(jiàn)筆錄，而除筆錄中存在一些不能公開(kāi)的信息這種情況外，我都會(huì)將所有的筆錄對(duì)外公開(kāi)。
當(dāng)當(dāng)事人處于被關(guān)押狀態(tài)時(shí)，會(huì)考慮很多問(wèn)題：最好的情況是什么？最壞的情況是什么？我的家人現(xiàn)在怎么樣了？而在這種狀態(tài)下，當(dāng)事人唯一能會(huì)見(jiàn)和“溝通”的“親人”便是律師。
這種情況下，律師需要扮演這么幾種角色：第一種角色大家很容易就可以聯(lián)想到，那就是提供法律幫助。除此之外，律師還有其他兩種角色需要扮演：首先，那就是當(dāng)事人家屬的“代言人”，在排除產(chǎn)生其他糾紛的情況下，律師應(yīng)當(dāng)扮演好這個(gè)角色；其次便是充當(dāng)當(dāng)事人的心理醫(yī)生。我們與當(dāng)事人溝通交流時(shí)并不會(huì)單純停留在法律層面，但是，由于時(shí)間與主題所限，今天對(duì)于這個(gè)問(wèn)題就不展開(kāi)�！�
如果你能夠負(fù)責(zé)任的、全方位的關(guān)注當(dāng)事人，并在每一個(gè)階段均留下記錄，若你能再運(yùn)用一些技巧，那么，讓當(dāng)事人為你介紹案源是絕對(duì)不成問(wèn)題的�！�
這種情況雖然在刑事案件中比較典型，但是并非局限于刑事案件。無(wú)論是因?yàn)樵谵k案的過(guò)程中當(dāng)事人感覺(jué)你是敬業(yè)的，還是因?yàn)樵诮Y(jié)果出來(lái)之后當(dāng)事人感覺(jué)非常滿意，這兩種情況，不僅是對(duì)拓展案源，而且對(duì)你自身的辦案能力也有很大的幫助�！�
第二種情況就是你已經(jīng)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)前提條件下，你能夠通過(guò)出版著作、公開(kāi)演講或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將你的成功經(jīng)驗(yàn)出來(lái)，那么，以后肯定會(huì)有源源不絕的案件自己找上門(mén)來(lái)。而且，就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)而言，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吸納過(guò)來(lái)的案件還有這么一個(gè)特點(diǎn)：那就是當(dāng)事人一般都是有一定理由的。你以前辦理過(guò)什么樣的案件，就已經(jīng)決定了你往后辦理案件的類型。但是，作為律師，也不應(yīng)受限于你以前辦過(guò)的案件，通過(guò)一些途徑，還是可以將受理范圍逐步拓寬的�！�
因此，我不止一次地強(qiáng)調(diào)，通過(guò)竭盡全力將手頭的案件辦好，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)⒛愕某晒ㄟ^(guò)一定途徑宣傳出去，那么，你以后便無(wú)須擔(dān)憂案源的問(wèn)題了�！�
“千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”。各位年青的律師律師助理們，盡管前方的道路艱辛，但是，“人間正道是滄�！�。選擇正確的發(fā)展方向，義無(wú)反顧的朝這個(gè)方向挺進(jìn)，那么，我相信在座的各位年青人，你們?cè)谖磥?lái)在律師行業(yè)中，定能“乘風(fēng)破浪，直掛云帆”！
鄧立新律師：我與王律師有過(guò)兩次使我印象非常深刻的間接接觸。第一次就是在關(guān)于佛山市XX區(qū)公安分局領(lǐng)導(dǎo)出事的那個(gè)案件中。當(dāng)時(shí)我就納悶：王律師怎么這么“厲害”，居然能把這個(gè)案件拿到手。今天，聽(tīng)完他的講座，我便明白了。我想請(qǐng)問(wèn)在座各位，有哪位能夠在辦理一個(gè)刑案中會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人超過(guò)十五次的？包括我本人，我覺(jué)得我自己對(duì)當(dāng)事人已經(jīng)是夠負(fù)責(zé)任的了，但是，我也沒(méi)有嘗試過(guò)在一個(gè)案件中會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人超過(guò)十五次的這種情況。王律師如此專業(yè)、如此敬業(yè)，難怪當(dāng)事人能夠主動(dòng)找他并給予他絕對(duì)的信任。第二次讓我印象深刻的接觸，是與應(yīng)聘過(guò)王律師助理的一位同事的談話。這位同事對(duì)我說(shuō)，王律師對(duì)助手的要求非常嚴(yán)格，不僅要會(huì)操作計(jì)算機(jī)，而且，在文字表達(dá)能力方面，一點(diǎn)也不能含糊。不僅是對(duì)自己，對(duì)于助手也是“嚴(yán)格把關(guān)”。當(dāng)王律師的助手必須具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)，做事還必須盡心盡責(zé)，而王律師也是將他的助手作為“徒弟”，作為“人才”來(lái)培養(yǎng)的，這也難怪很多年青的律師助理都非常向往成為王律師的助手。
王律師：的確，鄧律師剛才所講的兩個(gè)方面的問(wèn)題都很重要。首先是負(fù)責(zé)任，這個(gè)我剛才已經(jīng)不只一次的跟大家講到。另外，文字表達(dá)能力也很重要。但是，其實(shí)，有很多精彩案件的內(nèi)容，是無(wú)法通過(guò)文字表達(dá)出來(lái)的。最精彩的是什么呢？一種是律師沒(méi)有經(jīng)由訴訟程序便已經(jīng)化解矛盾的案件；另一種是雖然進(jìn)入訴訟程序，但是，在初見(jiàn)端倪之時(shí)，未經(jīng)歷法庭上激烈的對(duì)抗便已解決的案件。這兩類案件是極難用文字記錄與表達(dá)出來(lái)的。反之，由于激烈的抗辯往往是最扣人心弦的，因此，此類案件的關(guān)注程度最高，但是，最精彩的案件并不是這類要經(jīng)由庭審解決問(wèn)題的案件。因此，我認(rèn)為，律師的最高境界便是，通過(guò)積累大量的訴訟業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，利用逆向思維，幫助當(dāng)事人防范法律風(fēng)險(xiǎn)。但是，訴訟經(jīng)驗(yàn)，特別是刑事辯護(hù)方面經(jīng)驗(yàn)的積累，是達(dá)到這個(gè)最高境界的一個(gè)基礎(chǔ)。
勞敏生律師：王律師在我們所有這么幾個(gè)特點(diǎn)。首先，至少在我看來(lái)，王律師是我們所營(yíng)銷方面做得最好的律師之一。在網(wǎng)絡(luò)方面，他的金牙大狀律師網(wǎng)是非常完善的；同時(shí)，王律師的演講水平也是十分出色的，這個(gè)我相信大家都是有目共睹的。其次，王律師所辦理案件的成功率非常高，我們經(jīng)常是“不謀而合”，在同一個(gè)案件中為當(dāng)事人爭(zhēng)取利益。再次，在高勝訴率這一基礎(chǔ)上，王律師十分善于總結(jié)。王律師在一個(gè)案件完結(jié)之后，便對(duì)該案進(jìn)行理論上的深化，深入淺出。在尋根問(wèn)底的基礎(chǔ)上，又以非常通俗的語(yǔ)言將深?yuàn)W的法理表達(dá)出來(lái)。而要做到這幾點(diǎn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是不容易的。今天王律師所說(shuō)的，都是他自身經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，不僅是對(duì)在座各位年青的律師，對(duì)于我，也是一次不小的收獲�！�
王律師：其實(shí)，我在講座開(kāi)始之時(shí)便已經(jīng)跟大家說(shuō)過(guò)——我今天所講的都是真話。我與勞律師、陳律師之前也都溝通過(guò)，那就是，在現(xiàn)階段我們國(guó)家，律師是在狹縫中求生存。我們的國(guó)家并不重視法律，因此，法律人自然也得不到尊重。但是，即便律師的生存環(huán)境十分惡劣，正如我剛才反復(fù)強(qiáng)調(diào)的，我是不贊成大家做走關(guān)系路線的“專業(yè)戶”，原因我在剛才講座的主體部分也已經(jīng)談到。我現(xiàn)在有一種想法，就是在業(yè)務(wù)上漸漸轉(zhuǎn)向以法律顧問(wèn)為主。我雖然經(jīng)歷了不少大案要案，在經(jīng)驗(yàn)方面，無(wú)疑是比年青的時(shí)候更加豐富。但是，我感覺(jué)我現(xiàn)在在法庭上的水平是低于以前的。為什么呢？法庭是年青人的世界，律師站在法庭上是需要激情的。特別是在那種針?shù)h相對(duì)、激烈對(duì)抗的案件中，律師更需要激情與魄力。作為律師，如果你富有激情，那么你在法庭上說(shuō)話時(shí)便更顯底氣十足。但是，如今我已無(wú)法重燃當(dāng)年的那種激情，因?yàn)椋S著人生閱歷的增加，對(duì)我國(guó)司法現(xiàn)狀已有了一個(gè)全面的了解。在這種情況下，自己不免總是這么想：有理由不一定會(huì)贏�，F(xiàn)在，我也只能將希望寄托在在座的各位年青律師的身上。（此文為筆者于2007年11月23日在《金牙大狀律師論壇》上的主題演講）
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