[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱38809次
深圳以前有一位律師，在省廳開會的時候被點名講到了以“中國著名律師”字樣做廣告問題，這位律師花了十二萬在聯(lián)通的黃頁中做廣告。同時，他還做了一個網(wǎng)站，在網(wǎng)站上，他也直接打出“中國著名律師”這個大標(biāo)題，我們在看完這個網(wǎng)站的內(nèi)容之后都覺得十分夸張。這位律師通過這種手段把案源拓展開來之后，現(xiàn)在開上了“奔馳”，而他現(xiàn)在也有所“收斂”。他之前在廣告中稱他自己是中華全國律協(xié)的會員，而事實上，所有律師都是律協(xié)的會員。他為什么要以此標(biāo)榜自己呢？因為他一開始“沒料”，而現(xiàn)在不同，他已經(jīng)“上了軌道”，這種情況下，他便“從良”了。但愿他水平也提高了�！�
�。┚W(wǎng)絡(luò)營銷
以網(wǎng)絡(luò)營銷的方式來拓展案源會逐漸成為主流，但是，就目前的情況而言，魚龍混雜。以網(wǎng)絡(luò)營銷的方式來拓展案源的一般是年齡小于三十歲的年青律師，對于網(wǎng)絡(luò)這種營銷手段，我們這一代律師不夠重視�！�
對許多年青律師來說，網(wǎng)絡(luò)并不陌生；年青律師大多懂得使用計算機。因此，有許多年青律師通過網(wǎng)絡(luò)營銷這種方式來打開局面�！�
盡管網(wǎng)絡(luò)有種種優(yōu)勢，但是，其也有“美中不足”的地方，那就是虛假的信息太多。有這么一位律師，具體姓名我不方便透露。他是一位自考的大專生，2002年通過司法考試，2004年取得律師執(zhí)業(yè)資格。這個人是網(wǎng)絡(luò)營銷高手，他自己有幾個網(wǎng)站，他在網(wǎng)站上宣稱他辦理過不少大案要案，但是，這些案件的具體內(nèi)容以及相關(guān)判決均無法在網(wǎng)上找到。他對外宣稱自己是眾多領(lǐng)域的專家，但他出道也僅僅就只有兩三年。
我今天再次上他的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他現(xiàn)在已經(jīng)是一個律所的合伙人，他也把自己“擅長的領(lǐng)域”縮小了。不排除他經(jīng)過一段時間的礪練，的確在某方面具有了自己的優(yōu)勢，但是，在此之前，他在網(wǎng)站上對外宣傳的內(nèi)容中肯定包括了不少虛假的信息。這是一種不正當(dāng)?shù)母偁幨侄�，是通過“坑蒙拐騙”的方式來招攬案源。一位2004年才拿到律師牌照的人，在短短的一年內(nèi)便把自身“包裝”為資深律師，試問，僅需一年便實現(xiàn)“質(zhì)的飛躍”，這種情況在現(xiàn)實當(dāng)中怎么可能？
利用網(wǎng)絡(luò)營銷進行虛假宣傳，這種情況容易被查處。但是，網(wǎng)絡(luò)營銷對于實戰(zhàn)派大律師而言，同樣是一種重要的宣傳手段。對此，有很多資深律師并不重視，這個與他們自身的知識結(jié)構(gòu)有關(guān)。因為，對于我們這一代人而言，網(wǎng)絡(luò)是一個比較陌生的東西，而現(xiàn)在對網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注度也不夠；同時，還有這么一種情況，那就是經(jīng)過嘗試之后，發(fā)現(xiàn)收不到效果，所以不重視�！�
其實，我自身對此的感受是：如果你是一位實戰(zhàn)派的大律師，你網(wǎng)站里面的內(nèi)容十分充實，每個案件的代理詞、辯護詞都可以通過案件底下的鏈接找到，并且能夠經(jīng)得起比較，經(jīng)得起推敲，這種情況下，網(wǎng)絡(luò)是可以發(fā)揮十分巨大的作用�！�
就我個人的經(jīng)驗而言，我在網(wǎng)絡(luò)方面的投入與產(chǎn)出之比是1：30以上。環(huán)球所現(xiàn)在也逐漸開始重視網(wǎng)絡(luò)這個渠道。我深信，這在未來，肯定會成為律師對外宣傳的一種主流�！�
網(wǎng)絡(luò)營銷，如果運用得當(dāng)?shù)脑�，是完全可以收到如毛澤東所講的“坐地日行八萬里”這種效果的。你在網(wǎng)站上發(fā)布的信息，在任何時候、任何地點都可以看到。我個人覺得，環(huán)球所本身就有很多原創(chuàng)性的經(jīng)典案例，如果可以將這些案件系統(tǒng)整合，同時通過多種語言版面加強海外宣傳的話，那么，整個律所會運作比現(xiàn)在“輕松”許多�！�
（七）著書立說
通過著書立說進行宣傳的主體有兩種。最近幾年，有一些文筆犀利的律師，他通過華麗的文字來掩蓋內(nèi)容的缺陷，并且借助我們國家在法律方面最權(quán)威的出版社將他們的著作推出，以這種方式來打開局面。采取這種方式宣傳自己來拓展案源的律師，大多都是從內(nèi)地“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”北京、上海、深圳等發(fā)達(dá)城市的律師，他們“初來乍到”，人生地不熟，案源方面沒有保障，而他們在文字方面又是絕頂高手，因此，他們大多通過出書這種方式來宣傳自己，打開局面�！�
這些律師所出版的著作有這么一個特點：首先，選擇都是別人感興趣的話題；其次，文字確實很優(yōu)美。但是，他們出版的著作中沒有自己辦理的案例。這些律師年齡往往不是那么大，他通過上述方法來打開局面，這是第一種情況。
通過著書立說進行宣傳的另一種主體便是實戰(zhàn)派大律師。實戰(zhàn)派大律師已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，這些律師在此之前已經(jīng)辦理過非常多的案件，同時自身具備一定的經(jīng)濟實力。在這種情況下，他們需要對自身的經(jīng)驗進行總結(jié)，因此便形成自己的著作，如田文昌等�！�
在廣東，比較早出版著作的律師，如朱永平，他所出版的著作中是有自己親辦過的案例的，盡管他本人沒有受過研究生教育，但是，他總體上還是一位實戰(zhàn)派的大律師。他在書中加入自己親辦過的案件，是對之前自己執(zhí)業(yè)經(jīng)驗的一次總結(jié)，同時，將此交付出版，進行營銷，宣傳自己，借此再上一個“臺階”�！�
因此，對于具有一定法學(xué)素養(yǎng)以及一定書面表達(dá)能力的法學(xué)科班生而言，作為律師，通過著書立說這種方式來拓展案源，也是可以嘗試的。
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在廣東省，以演講擴大影響，比較典型的是卓信所。卓信所首先以所的名義或者以律師個人的名義與一些高校、協(xié)會、組織聯(lián)系，然后通過演講這種手段將自己推銷出去�！�
借助演講宣傳自己，拓展案源同樣分為兩種情況。一種就是已經(jīng)具備豐富實務(wù)經(jīng)驗、辦理過許多大案要案的實戰(zhàn)派大律師，通過公開演講傳授自身的經(jīng)驗，借此擴大影響，對外營銷�！�
而另一種便是魚目混珠，賣弄口才，以“嘩眾取巧”的方式來宣傳自己。一般而言，這類律師都是口才較好、形象佳。但是，我們作為律師，其實都很清楚，如果當(dāng)事人找這類律師打官司，那么肯定會很麻煩。為什么呢？因為他們都是“只會說話不會做事”的。舉個簡單的例子，保健科里的醫(yī)生看起病來“頭頭是道”，但是，如果你要動手術(shù)，是不可能要求保健科的醫(yī)生來操刀的。很多行外人不了情況，但是，作為律師，我們對此是十分清楚的。
不過，盡管這類律師大多“華而不實”，但是，不可否認(rèn)，通過“嘩眾取巧”這種方式來樹立形象，對外宣傳，從經(jīng)濟角度，也是富有成效的。而且，以這種方式進行宣傳，就目前的情況而言，已經(jīng)成為所謂“大牌律師們”的一種主流的對外推廣方式�！�
�。ň牛⿸臁叭舜蟠怼�、“政協(xié)委員”等
律師成為“人大代表”或者“政協(xié)委員”什么的，一來是可以保護自己，二來可以借此建立新的人際交往圈子。同時，成為人大代表、政協(xié)委員，在媒體上的曝光率也會隨之增加。
通過成為“人大代表”或者“政協(xié)委員”，律師可以使自身的影響力更上一個臺階。但是，律師以這種方式來擴大影響力，同樣存在兩種不同的情況。第一種是“功成名就”，這種律師一般在社會上已經(jīng)具備了一定影響力，在這種情況下，如果得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識或提拔，那么，便順理成章的獲此“殊榮”；另一種情況與經(jīng)濟利益有一定關(guān)系，即通過賄賂的方式成為“人大代表”或者“政協(xié)委員”。在現(xiàn)實中，比較常見的是“綜合采用”兩種方式，即律師自身已經(jīng)具備一定條件，但是，同時又通過疏通關(guān)系，從而順利當(dāng)選。
以掛名“人大代表”、“政協(xié)委員”來宣傳自己，以這種方式來達(dá)到拓展案源的目的，也是行之有效的。但是，這種方法并非一般的律師所能采用。采用這種方式拓展案源的律師需要具備一定經(jīng)濟條件與社會影響力。非法手段也為法治社會所不容。
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