[ 王瑜 ]——(2007-9-5) / 已閱25593次
（二）將使仿冒行為無(wú)所遁行
（三）仿冒行為將受到嚴(yán)厲的打擊
（四）我們必須規(guī)范自己的參展行為
第四部分 如何解決展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)問(wèn)題
一、參加展會(huì)前為知識(shí)產(chǎn)權(quán)應(yīng)該做什么準(zhǔn)備工作？
（一）樹(shù)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)
（二）學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)
（三）準(zhǔn)備充分
二、展會(huì)中知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵權(quán)怎么辦？
（一）嚴(yán)密保護(hù)，防止被侵權(quán)
（二）積極主張權(quán)利
（三）巧妙取證
（四）投訴
三、展會(huì)上被指控侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)怎么辦？
（一）沉著冷靜
（二）積極應(yīng)對(duì)
（三）提出不侵權(quán)的證據(jù)以及理由
四、如何建立展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)全方位的保護(hù)體系以及解決方案
（一）事前，將侵權(quán)阻止在展會(huì)門(mén)外
（二）事中，將侵權(quán)趕出展會(huì)
（三）事后，將維權(quán)進(jìn)行到底
五、展會(huì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)新形式
（一）充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的作用
（二）共同行動(dòng)，團(tuán)結(jié)就是力量
（三）降低費(fèi)用，聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)
第五部分 國(guó)外參展如何注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題
一、充分準(zhǔn)備，避免糾紛
（一）咨詢先行
（二）證件齊備
二、直面指控，積極應(yīng)訴
（一）積極應(yīng)對(duì)
（二）冷靜處理
（三）避免沖突
三、積極尋求，圓滿解決
（一）聘請(qǐng)當(dāng)?shù)芈蓭煷?br>
（二）選擇和解方案
（三）將損失降到最低
四、保護(hù)自己，避免遭受侵權(quán)
（一）自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)更要保護(hù)
（二）尋找侵權(quán)線索
（三）積極進(jìn)行投訴
第一部分 展會(huì)，想說(shuō)愛(ài)你不容易
一、我愛(ài)展會(huì)
有個(gè)美國(guó)商人給展會(huì)下了這樣的定義：在最短的時(shí)間內(nèi)，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。為什么這么說(shuō)呢？
（一）參展商將和客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費(fèi)
有人把針對(duì)個(gè)體的上門(mén)推銷的費(fèi)用和在展覽會(huì)上相應(yīng)的花費(fèi)進(jìn)行了比較，前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資、交通費(fèi)以及招待費(fèi)等；而后者為230美元，其中包括展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、展品運(yùn)費(fèi)及參展人員的差旅費(fèi)。這比直接銷售節(jié)約56%的費(fèi)用。
（二）加速了整個(gè)銷售過(guò)程，降低回訪率40％
要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問(wèn)次數(shù)約為3.7次，展覽會(huì)只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48％。
（三）是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品交易重要環(huán)節(jié)與場(chǎng)所
參觀者中有70％是計(jì)劃購(gòu)買1個(gè)或更多產(chǎn)品的，有75％的人一定會(huì)買１個(gè)或更多產(chǎn)品的，15個(gè)人中有14個(gè)表示參觀的展覽會(huì)影響了他們的采購(gòu)決定。調(diào)查表明，展會(huì)26％的觀眾會(huì)簽訂采購(gòu)訂單，77％會(huì)尋找到至少一個(gè)新的供應(yīng)商，76％的能尋到報(bào)價(jià)，51％的要求參展商派銷售代表對(duì)其公司進(jìn)行回訪。
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