[ 唐清林 ]——(2006-2-24) / 已閱13667次
并購條件主要包括支付方式、支付期限，交易保護(hù)、損害賠償，并購后人事安排、稅負(fù)等問題。實(shí)際上收購條件也是并購價(jià)格的一部分。在收購協(xié)商陷入僵局時(shí)，為促成交易的完成，談判雙方必需在并購價(jià)格或某些并購條件的作出一定的讓步。
通常情況下，一方面，并購雙方在協(xié)商收購交易時(shí)，收購方爭取的不僅是盡可能低價(jià)，還包括有利付款條件，及交易上的保護(hù)，例如目標(biāo)企業(yè)如果提供虛假陳述、不實(shí)財(cái)務(wù)資料或者不揭露負(fù)債時(shí)的損害賠償；另一方面，目標(biāo)企業(yè)除了盡可能爭取最高價(jià)格外，還包括最低所得稅負(fù)的交易方式，及避免承諾不欲履行等不利于目標(biāo)企業(yè)的交易條件。
這些問題可能不是企業(yè)并購談判的核心議題，但是如果并購條件的談判不順利也會(huì)對整個(gè)談判產(chǎn)生重要影響，也許談判雙方就并購價(jià)格達(dá)成了一致意見，但是很可能因?yàn)椴①彈l件等小議題無法達(dá)成一致而最終導(dǎo)致整個(gè)并購活動(dòng)流產(chǎn)，所以收購方對于并購條件的談判也不能掉以輕心。
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