[ 胡雷 ]——(2022-6-13) / 已閱1944次
前幾天去一個(gè)大所交流學(xué)習(xí)，被告知所內(nèi)團(tuán)隊(duì)大佬每年都在找實(shí)習(xí)律師，期滿重新招聘。大佬年業(yè)務(wù)量過(guò)百萬(wàn)，在用工成本上可謂是精打細(xì)算。這也反映出來(lái)剛出工作律師工作之艱辛。也讓筆者回想執(zhí)業(yè)以來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
一、新人生存發(fā)展艱難
大部分人都是普通人，起點(diǎn)高、含著金鑰匙出生的人畢竟是少數(shù)。律師也一樣。律師界素有三年入門(mén)、五年立身、八年成才的說(shuō)法。不能說(shuō)完全準(zhǔn)確，但也符合行業(yè)情況，數(shù)字只能作為約數(shù)理解。凡事都得看天時(shí)地利人和，通俗來(lái)講就是社情、國(guó)情和自身情況。我們姑且按照素有說(shuō)法來(lái)講。很多人等不到三年就退出行業(yè)了，有的考公務(wù)員取得了體面的工作，有的做了法務(wù)，也有的轉(zhuǎn)行從事其他職業(yè)。最重要的原因就是沒(méi)有案源，為了生活不得去另尋他路。遇到好的平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)、老師并非易事，大多數(shù)的成才律師更傾向于用實(shí)習(xí)律師。我想原因有三，其一用工成本低，其二工作激情高，其三實(shí)習(xí)律師雖不能獨(dú)立開(kāi)庭但只要用心基本上能夠幫助律師解決近一半以上的工作量。
二、貧富差距大且基層競(jìng)爭(zhēng)激烈
本地律師年人均業(yè)務(wù)量52萬(wàn)余元。行業(yè)大佬年業(yè)務(wù)量上千萬(wàn)，上百萬(wàn)的律師亦不在少數(shù)，這些人數(shù)占整個(gè)行業(yè)人數(shù)的20%或是更少,創(chuàng)收卻占到行業(yè)的80%以上。剩下80%或是更多的律師要爭(zhēng)奪行業(yè)20%或是更少的業(yè)務(wù)。相同案情的案件，單純從律師費(fèi)的角度來(lái)說(shuō)有的律師收費(fèi)幾十萬(wàn)能談下來(lái)，有的幾萬(wàn)甚至幾千談不下來(lái)。客戶群體不同，消費(fèi)理念自然不同。律師費(fèi)可以高的令行業(yè)人稱(chēng)贊，也可以低的讓人意想不到。基層律師競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。
三、注重營(yíng)銷(xiāo)模式且多樣化
筆者在本地最成功的營(yíng)銷(xiāo)式律師所工作過(guò)。該所主任的一句話讓筆者至今仍記憶猶新，“如果把律師事務(wù)所比作汽車(chē)，那么銷(xiāo)售就是發(fā)動(dòng)機(jī)，律師是車(chē)轱轆。銷(xiāo)售才是律師的核心”。筆者雖不敢茍同這句話，但是律所的成功不得不讓人反思其道理所在。正所謂巧婦難為無(wú)米之炊。案源才是律師之本。有了案源才能生存、發(fā)展、成名。傳統(tǒng)律師雖自帶營(yíng)銷(xiāo)的一些能力，但是真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如營(yíng)銷(xiāo)式律所銷(xiāo)售那般專(zhuān)業(yè)。法律服務(wù)亦是一種產(chǎn)品。既然是銷(xiāo)售產(chǎn)品，各行各業(yè)的銷(xiāo)售都有相通的地方�！霸捫g(shù)”是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。從最初接觸客戶到最終的成單是一個(gè)系統(tǒng)工程，在這個(gè)過(guò)程并不需要過(guò)多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)或者說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的能力在此時(shí)要大于律師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。事實(shí)勝于雄辯，營(yíng)銷(xiāo)式律所的成功就很好說(shuō)明了這一點(diǎn)。更有甚者，做得好的銷(xiāo)售出來(lái)單獨(dú)成立法律咨詢服務(wù)公司與多家律所、多個(gè)律師建立合作關(guān)系，不再拘泥于一家律所。
四、仰慕行業(yè)大佬主要在于其創(chuàng)收
筆者有個(gè)法官同學(xué)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，你們律師是把創(chuàng)收高的律師作為自己的目標(biāo)，并向其學(xué)習(xí)。這種行業(yè)價(jià)值觀是不正確的。我們后來(lái)想想也是。我們認(rèn)為某個(gè)行業(yè)大佬很厲害，最吸引我們的是大佬的什么地方。是專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)么？我們捫心自問(wèn)不是。大佬很多，知道大佬專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的具體體現(xiàn)或是關(guān)注其經(jīng)典案例的同仁并不多。大家最初知道的其實(shí)就是兩點(diǎn)，第一他很厲害，第二他創(chuàng)收高。具體關(guān)注業(yè)務(wù)方面的話那多半也是基于自身工作的需要。
五、內(nèi)卷嚴(yán)重
律師職業(yè)，是一種必須慎之又慎的職業(yè)，前面永遠(yuǎn)有坑，不同之處在于，有的坑是公權(quán)力挖的，有的是同行挖的，也有的是委托人挖的，當(dāng)然也有的是自己不小心挖的。多數(shù)同仁想必都遇到過(guò)被被公權(quán)力和當(dāng)事人為難的事情。記得之前有當(dāng)事人來(lái)找筆者“鬧事”，后評(píng)價(jià)筆者說(shuō)的是“滴水不漏，無(wú)懈可擊”。沒(méi)辦法，風(fēng)險(xiǎn)防范第一位。在這里想聊聊律所內(nèi)部的內(nèi)卷問(wèn)題。筆者經(jīng)歷過(guò)或聽(tīng)說(shuō)過(guò)的還是比較精彩的。有人的地方就有矛盾，立場(chǎng)不同看待問(wèn)題必然不同。每個(gè)人也有每個(gè)人的偏見(jiàn)，對(duì)你不好不見(jiàn)得對(duì)別人不好，區(qū)別對(duì)待再正常不過(guò)。說(shuō)起律所內(nèi)卷問(wèn)題的，團(tuán)隊(duì)之間的矛盾、分歧，在律所內(nèi)安插眼線窺探其他同仁的工作情況那是一般的內(nèi)卷行為。筆者朋友曾經(jīng)給筆者講過(guò)其親身經(jīng)歷的一個(gè)事情。他遇到一個(gè)棘手案件，后律所經(jīng)組織討論定下代理思路。后參加案件討論的一名同事將其代理意見(jiàn)告知對(duì)方當(dāng)事人律師。導(dǎo)致我朋友在法庭上極為被動(dòng)，日后律所主任也處理了此事。真可謂之隔墻有耳，防不勝防！
