[ 陳敏 ]——(2016-7-19) / 已閱8661次
“訴訟律師”的價(jià)值，不止于打官司
自“陳敏”個(gè)人公號(hào)開通以來，很多人對我“商事訴訟律師”這個(gè)標(biāo)簽產(chǎn)生了興趣，包括我所服務(wù)客戶的工作人員，也會(huì)好奇地問我，訴訟律師是不是就是打官司的律師？是不是動(dòng)輒就對人家說“我們法庭見！”面對這些有趣的問題，我常常開玩笑地跟他們說，你們是不是TVB的律政劇、法庭戲看多了呀。不過，既然這么多朋友問，就有了這篇文章的靈感，今天，咱們來聊聊“訴訟律師”。
一、訴訟律師首先應(yīng)當(dāng)以解決爭端為前提，而絕不以挑訴為目的。
商業(yè)交易出現(xiàn)糾紛、爭議時(shí)，客戶希望通過律師在法律的框架下實(shí)現(xiàn)利益最大化。那么，作為一個(gè)訴訟律師，此時(shí)應(yīng)對該糾紛涉訴的可能性以及訴訟的后果、風(fēng)險(xiǎn)作出預(yù)判，并解答客戶疑惑的問題，讓客戶在了解風(fēng)險(xiǎn)和后果的前提下作出是否起訴的決定。
也許有人會(huì)問，以上是以原告立場出發(fā)考慮問題，但若客戶是被訴方，訴訟律師會(huì)給出什么樣的建議呢？這個(gè)問題嘛，說簡單也簡單。因?yàn)�，雙方爭議的事實(shí)此時(shí)已經(jīng)擺在眼前，原告起訴訴稱的事實(shí)與理由是否客觀，證據(jù)有無瑕疵，論理是否正當(dāng)，這些都應(yīng)在聽取被告意見后作出分析。
作為訴訟律師，對案件爭議問題的提煉、分析、把控，是必須具備的一種能力。經(jīng)驗(yàn)豐富的訴訟律師，除了在法律框架下研究案件本身外，還會(huì)從訴訟的經(jīng)濟(jì)成本、時(shí)間成本、社會(huì)效應(yīng)、交易影響等多方面考慮。例如，如果案件法律關(guān)系簡單、是非曲直清楚、訴訟策略得當(dāng)，則案件“速戰(zhàn)速?zèng)Q”的可能性很大；但如果案件的法律關(guān)系復(fù)雜、訴訟各方嚴(yán)重對立，那就必須做好“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，甚至有的案件還可能出現(xiàn)民行交叉、民刑交叉等“案中案”的情況。換言之，如果不具備從現(xiàn)實(shí)角度思考問題及提出解決方案的能力，就倉促起訴或應(yīng)戰(zhàn)，一旦案件結(jié)果不理想，客戶利益得不到合理維護(hù)，這樣的結(jié)局是很狼狽的。
從我過往代理訴訟案件的情況看，僅2011年至2015年五年間，代理原告（或上訴人）的案件中有相當(dāng)一部分是因?yàn)閷?shí)現(xiàn)訴訟目標(biāo)而同意以和解方式結(jié)案的，而代理被告（或被上訴人）的案件，最終以駁回原告（或上訴人）訴訟請求而全勝的也有不少，特別是有一宗案件經(jīng)過三輪一審二審及再審后我們代理被告最終完勝（有時(shí)間可以把這個(gè)案件拿出來分析下）。這說明，即使代理原告（上訴人），也并非要將案件進(jìn)行到底，代理被告（被上訴人），也并非沒有完勝的可能。訴訟律師的工作不是突顯自己的個(gè)人魅力，也不是用自己的智商或?qū)I(yè)去碾壓對手，而是用自己的專業(yè)幫助客戶獲得有利的結(jié)果。不能幫助客戶實(shí)現(xiàn)訴訟目標(biāo)的律師，就算你專業(yè)再好、再精，或者在法庭上再有風(fēng)采，也不能稱之為一個(gè)好的訴訟律師。
二、速度、團(tuán)隊(duì)、全局觀，決定了訴訟律師的價(jià)值。
關(guān)于“速度”，相比非訟律師，訴訟律師處理的業(yè)務(wù)大多非�！凹薄薄１热�，糾紛爆發(fā)了、客戶被訴了、法院通知開庭了、現(xiàn)有的證據(jù)還不夠齊全等等，訴訟律師往往自嘲“消防隊(duì)員”并不夸張。這也說明訴訟律師應(yīng)當(dāng)具備敏銳的反應(yīng)力，但真正體現(xiàn)反應(yīng)力的，還是在糾紛剛剛發(fā)生即雙方還沒有真正訴訟的階段，訴訟律師會(huì)從糾紛現(xiàn)狀和法律兩個(gè)方面判斷是否有利于己方，并指導(dǎo)搜集、準(zhǔn)備證據(jù)。如果法律上不利，但現(xiàn)狀對己方有利，也是可以迫使對方以和解的方式解決爭端的。
關(guān)于“團(tuán)隊(duì)”，不僅僅指律師團(tuán)隊(duì)的配合，在我看來，與客戶的溝通及配合也是彰顯“團(tuán)隊(duì)”一詞重要性及贏得訴訟的關(guān)鍵所在。2013年，我們跨地區(qū)代理了北京郊縣法院一審的一宗建設(shè)工程施工合同糾紛案件，作為被告的代理律師，庭審前后，我們與公司各部門的溝通會(huì)議多達(dá)十幾次，其中由公司主管法務(wù)的副總裁主持的會(huì)議就有三次之多。特別是庭審后的復(fù)盤會(huì)議，公司還專門邀請了法律界的老前輩為案件把脈問診，在聽取了我們的庭審情況匯報(bào)后，對關(guān)鍵問題給予了明確的指示�，F(xiàn)在，該案正朝著有利于我方的方向發(fā)展�？梢哉f，這是一次訴訟律師與客戶默契配合的范例。
關(guān)于“全局觀”，簡單說，就是訴訟律師應(yīng)當(dāng)在法律的框架內(nèi)，考慮多種方案，并為客戶設(shè)計(jì)最佳方案。有時(shí)為實(shí)現(xiàn)本訴目標(biāo)，可能還會(huì)同時(shí)啟動(dòng)其他訴訟。
比如，我們在代理一宗建設(shè)工程施工合同糾紛案件中，因?qū)Ψ讲怀姓J(rèn)我方已經(jīng)以房抵付全部工程款的事實(shí)，而這些房屋中，已有相當(dāng)一部分被對方以非法手段過戶至實(shí)際占有人名下。于是，我們另啟動(dòng)了行政訴訟，要求撤銷該房屋所有權(quán)登記，如此一來，產(chǎn)權(quán)人就會(huì)向?qū)Ψ阶穯柗课莸膩碓词欠窈戏�，也可以因此解決民事訴訟中對方否認(rèn)抵付事實(shí)的問題。再比如，有一宗商品房買賣合同糾紛，當(dāng)事人堅(jiān)持要起訴解除合同，但經(jīng)過我們分析，認(rèn)為該訴請可能會(huì)引發(fā)其他法律關(guān)系崩盤，因此建議采取另一個(gè)訴訟方案。換言之，對于客戶的意見，如果確有風(fēng)險(xiǎn)的，此時(shí)無論客戶怎樣堅(jiān)決，訴訟律師都應(yīng)當(dāng)有自己獨(dú)立的判斷。
三、庭審是不可逆的，要想贏得從容，庭下你必須夠細(xì)致、夠精準(zhǔn)。
訴訟律師做每一個(gè)案子，都要跟客戶做充分溝通，要做法律檢索，要考慮法律適用問題，要寫法律意見分析，寫起訴狀、答辯狀、代理詞，篩選甄別證據(jù)，寫證據(jù)目錄、質(zhì)證意見，庭前要開準(zhǔn)備會(huì)議，庭后要開復(fù)盤會(huì)議�？此瓶菰锏某绦�，其實(shí)因?yàn)榘讣牟煌灿袩o窮的樂趣。我的一個(gè)小伙伴說，代理訴訟案件，雖常有“身在此山中”的困惑，但經(jīng)過抽絲剝繭的過程，在贏得訴訟時(shí)就會(huì)有“段位升級”的成就感。
現(xiàn)在訴訟技術(shù)發(fā)展的很快，例如訴訟可視化、模擬法庭等等。訴訟律師除了不斷更新法律知識(shí)外，還要掌握這些技能，以應(yīng)對訴訟庭審方式的創(chuàng)新、變革。我們有很多案件，都要求“一圖言之”，實(shí)踐的效果也很好。畢竟對于法官而言，對著厚厚一沓案卷材料，和對著一張清晰的法律關(guān)系圖，心情也是不一樣的吧。
最后，希望大家通過這篇小文，對“訴訟律師”有一個(gè)新鮮的認(rèn)識(shí)，并以此提醒自己“業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨�！�
